Alexander Maly und die Fotos

Juni 2025. Die Entscheidung steht: Wir verkaufen das Haus. Aber bevor ich verkaufen kann, brauche ich Fotos. Gute Fotos. Nicht die Art die Makler mit dem iPhone machen — sondern Fotos die ein Gefühl transportieren.

Also hab ich Alexander Maly angerufen. Ein Freund. Fotograf und Videograph. Der einzige den ich kenne der versteht was ich will: Nicht „Immobilienfotografie" — sondern „Zuhause-Fotografie".

„Alex, was hast du vor?"

Er kam vorbei mit seiner Kamera. Und bevor er ein einziges Foto gemacht hat, hat er mich angeschaut und gefragt: „Alex, was hast du eigentlich vor?"

Ich hab ihm die Wahrheit gesagt: „Ich will das Haus verkaufen und nach Zypern auswandern."

Stille. Er war schockiert. Aber auch — das hab ich in seinem Gesicht gesehen — irgendwie froh. Vielleicht sogar ein bisschen neidisch. Er hat gesagt er bewundert uns dafür.

Die Geschichte die alles verändert hat

Während er die Fotos gemacht hat — Raum für Raum, Licht für Licht — hat er mir nebenbei eine Geschichte erzählt.

Er kannte einen Typen der für einen Hausbesitzer eine Website gebaut hatte. Der Hausbesitzer hatte über 2 Jahre versucht sein Haus selbst zu verkaufen. Ohne Erfolg. Der Typ ging zu ihm und sagte: „Wenn ich dein Haus in einem Monat verkaufe, beteiligst du mich prozentual am Verkauf."

Der Typ hat es geschafft. In 2 Wochen. Nicht in einem Monat. In 2 Wochen. Der Hausbesitzer konnte es nicht glauben.

Ich hab sofort gefragt: „Wer ist der Typ? Wie hat er das gemacht?"

Alexander wusste keinen Namen. Keine Website. Nur die Geschichte.

154 Nachrichten für eine Website

Was danach passiert ist, war verrückt. Ich hab mich mit ChatGPT hingesetzt und jede einzelne Zeile der Website durchgearbeitet. 154 Nachrichten. In einer Session.

Ich hab GPT gebeten als „Weltbester Immobilienmakler aus der Region Gifhorn & Wolfsburg" zu agieren. Einer der den Markt bis ins kleinste Detail kennt.

Und dann bin ich Abschnitt für Abschnitt durchgegangen:

• „Ich möchte dass sich die Besucher direkt verlieben. Es soll einschlagen wie eine Bombe."
• „Ich möchte eine richtig starke Story erstellen. Emotional so gut dass die Leute allein dadurch schon das Gefühl bekommen ihren Traum vom Haus zu leben."
• „Lass uns jeden einzelnen Bereich nochmal gemeinsam überarbeiten. Wort für Wort."

Ich hatte noch nie ein Haus verkauft. Null Erfahrung. Aber ich hatte einen unfairen Vorteil: Ich wusste wie man online verkauft. Emotionen, Storytelling, Lead-Capture, Conversion — das war meine Welt. Nur die Branche war neu.

Und ich hab was gemacht was kein Makler je machen würde: Die kompletten Mängel offengelegt. „Wir haben noch einige Sachen am Haus die nicht fertig sind. Was mache ich damit?" — Statt es zu verstecken, hab ich es transparent gemacht. Ehrlichkeit als Strategie.

Die Details die kein Makler macht

221 weitere ChatGPT-Nachrichten nur für die Website-Optimierung. Jedes Detail durchdacht:

• Ein Exit-Popup für die Bildergalerie — wer die Seite verlassen will, bekommt nochmal die Chance die Fotos anzufordern
• Zwei Formulare: eins für Besichtigungen, eins für die Bildergalerie — Vorqualifizierung bevor ich mit jemandem rede
• Email-Vorlagen für jede Situation — Anfrage bestätigen, Besichtigung vereinbaren, Nachfassen
• Ein komplettes SOP (Standard Operating Procedure) — vom ersten Kontakt bis zur Besichtigung, Schritt für Schritt

Ich habe den Hausverkauf behandelt wie ein Online-Business. Funnel, Leads, Qualifizierung, Follow-up. Kein Makler auf der Welt macht das für ein einzelnes Haus.

Der Motor springt an

Aber die Geschichte hat gereicht. In meinem Kopf ging der Motor an. Sofort.

Ich wollte zwei Welten miteinander verheiraten: Meine Welt — Online Marketing, Funnels, Storytelling, Conversion. Und die Immobilien-Welt — die seit 30 Jahren dieselben Methoden nutzt.

Ich fragte mich: Was wäre wenn ich mein Online-Marketing-Wissen auf meinen eigenen Hausverkauf anwende? Lead-Capture. Emotionale Website. Storytelling statt Exposé. Tracking.

Keiner macht das. Kein einziger Makler den ich getroffen habe, hat je eine emotionale Website für ein einzelnes Haus gebaut.

Also hab ich es selbst gemacht. wghf.de. Die Website die 3 Makler-Meinungen widerlegt hat.

Aber das wusste ich zu dem Zeitpunkt noch nicht. Ich wusste nur: Das probiere ich aus.

Was ich gelernt habe

Die besten Ideen kommen aus Gesprächen — nicht aus Brainstormings. Alexander kam vorbei um Fotos zu machen. Nicht um mein Business zu beraten. Aber ein Nebensatz, eine beiläufig erzählte Geschichte, hat alles verändert. Hör zu wenn Leute reden. Besonders wenn sie nicht über Business reden.