Das sind eure Glaubenssätze, nicht meine
Juni 2025. Das Haus muss verkauft werden. Also hab ich gemacht was jeder macht: Makler eingeladen.
3 Stück. Alle mit Erfahrung, alle mit Referenzen, alle mit der gleichen Botschaft:
„Schwieriger Markt. 480.000 Euro. Und rechnen Sie mit mindestens einem Jahr.“
480k. Alle drei. Wie abgesprochen.
Ich hab mir das angehört. Höflich genickt. Und dann gesagt:
„Das sind eure Glaubenssätze. Nicht meine.“
wghf.de
Ich hab keinen Makler genommen. Stattdessen hab ich das gemacht was ich kann: eine Story gebaut.
Ich hab eine Website gebaut. wghf.de. Nicht so ein Standard-Exposé mit 15 Fotos und einer Grundrissskizze. Eine emotionale Website. Eine die erzählt wer in diesem Haus gelebt hat. Die zeigt wie das Licht morgens durch die Küche fällt. Die einen Interessenten durch die Räume führt wie ein guter Gastgeber.
Alexander Maly hat die Fotos gemacht. Professionell. Emotional. Nicht „Immobilienfotografie“ — sondern „Zuhause-Fotografie“. Er hat hinterher gesagt dass er noch nie einen Kunden hatte der eine Website für sein Haus baut.
Die Strategie
Ich hab genau die Prinzipien angewandt die ich meinen Kunden beibringe:
- Emotionale Website statt Standard-Exposé — alle Portale leiten auf wghf.de
- Galerie nur auf Anfrage — du willst die Innenfotos sehen? Gib mir deine Email. Lead-Capture. Beim Hausverkauf.
- Preis nicht verhandelbar — Startpreis 550k. Festpreis. Punkt.
- Kein Verheizen — keine zu frühe Preisanpassung, keine Panik
Makler hätten Standard-Anzeigen geschaltet. Dieselben Texte auf 5 Portalen. Und nach 4 Wochen: „Herr Reisch, wir sollten über den Preis reden.“
Das Ergebnis
Verkaufspreis: 585.000 Euro.
105.000 Euro über der Makler-Bewertung. 22% mehr. In 3 Monaten statt 12.
Am 19. September 2025 hab ich den Notarvertrag unterschrieben. Provisionsfrei — kein Makler-Cut. Die gesamten 585k gingen an uns.
Die 585k standen nie in einer Anzeige. Ich hab keine Zahl verkauft. Ich hab ein Gefühl verkauft. Ein Zuhause. Eine Geschichte.
Die Parallele
Was ich bei unserem Haus gemacht hab, ist exakt das was der Booster bei Coaching-Angeboten macht:
Makler sagen „schwieriger Markt“ — Coaches sagen „schwieriger Markt“.
Makler nutzen Standard-Inserate — Coaches nutzen Standard-Angebote.
Ich hab eine emotionale Website gebaut — heute bau ich einen emotionalen Chatbot.
Die Website hat Leads qualifiziert (Galerie gegen Email) — der Chatbot qualifiziert Leads (Diagnose gegen Email).
Gleicher Kern. Gleicher blinder Fleck. Andere Branche.
Die Makler haben nicht gelogen als sie 480k gesagt haben. Sie haben einfach nur das gesehen was sie immer sehen. Ihre Glaubenssätze. Ihre Erfahrung. Ihre Komfortzone.
Genau wie Coaches die sagen: „Mein Angebot ist gut, die Leute verstehen es einfach nicht.“
Doch. Sie verstehen es. Es trifft nur nicht.
— Alex, Wagenhoff, September 2025
€105.000 Unterschied. Gleicher blinder Fleck.
Was ich bei den Maklern gesehen habe, sehe ich heute bei Coaches: Sie sprechen ihre eigene Sprache, nicht die ihrer Kunden. Der Booster macht genau das sichtbar — in 5 Minuten statt 3 Monaten.