Schenk ihr erstmal Blumen
Ich muss dir eine Geschichte erzählen. Über meine Nichte.
Sie ist klein. Süß. Und sie mag es nicht von Leuten hochgehoben zu werden die sie nicht gut kennt. Was fair ist — ich mag das auch nicht.
Neulich bin ich langsam auf sie zu. Arme weit geöffnet. Großes Lächeln. Und sie? Läuft einfach in einem großen Bogen um mich herum. Ignoriert mich komplett.
Meine Schwiegermutter, trocken wie immer:
„Alex… schenk ihr doch erstmal Blumen, bevor du sie ins Gebüsch zerrst.“
Ich hab gelacht. Und dann hab ich aufgehört zu lachen. Weil mir klar wurde: Genau das machen 90% aller Coaches in ihrem Marketing. Direkt verkaufen. Ohne vorher Vertrauen aufzubauen. Ohne die Sprache zu sprechen die der andere versteht.
Der Fluch des Wissens
Im März 2025 hab ich eine Email geschrieben. Keine geplante. Keine mit Funnel dahinter. Einfach eine Email weil mir was durch den Kopf ging.
Der Kern: Dein Gehirn spielt dir einen Streich. Es lässt dich glauben dass dein Angebot glasklar ist. Aber dein potenzieller Kunde hat keinen Schimmer was du eigentlich meinst.
Du denkst: „Das ist ein verdammt gutes Angebot. Es macht total Sinn.“
Der Kunde denkt: „Äh… was genau bekomme ich hier?“
Das nennt sich der Fluch des Wissens. Du weißt zu viel über dein eigenes Angebot. Dein Kunde weiß nichts. Und du merkst den Unterschied nicht — weil du nicht aus deinem eigenen Kopf rauskommst.
Der 5-Sekunden-Test
In der Email hab ich einen Test beschrieben:
Hol dein Angebot raus. Lies es dir durch. Aus der Perspektive eines Fremden. Und dann frag dich: Würdest DU es selbst kaufen?
Kein „Ja, aber“. Kein „Wenn man den Kontext kennt“. Einfach dein erster Impuls in 5 Sekunden.
Falls nein: Zurück an die Werkbank.
Was ich damals nicht wusste
Ich hab diese Email einfach rausgeschickt. Als Newsletter. An meinen kleinen Verteiler. Hab nicht groß drüber nachgedacht.
Aber heute — ein Jahr später — weiß ich: Das war das Booster-Manifest. Alles was der Chatbot heute macht, steht in dieser Email:
- Der blinde Fleck — du siehst nicht was du nicht siehst
- Der 5-Sekunden-Test — schaffst du es in einem Satz?
- Der Fluch des Wissens — dein größtes Problem ist dass du zu nah dran bist
- Die Lösung: Ein Spiegel. Jemand (oder etwas) das dir zeigt was du selbst nicht sehen kannst
Ich hab das Manifest geschrieben ohne zu wissen dass es eins ist. Manchmal baut man das Richtige — man erkennt es nur noch nicht.
Der Voice-Shift
Was auch in dieser Zeit passiert ist: Mein Ton hat sich verändert. Meine ersten Posts im Februar waren voll mit Emojis und Hype. BREAKING! FÜR IMMER VERÄNDERN! GAME-CHANGER! Der ganze Quatsch.
Ein paar Wochen später: Kein einziges Emoji. Kurze Sätze. Direkt. Ehrlich. „Fang an.“ statt „Werde die beste Version deiner selbst.“
Nicht geplant. Passiert. Weil ich angefangen hab zu schreiben wie ich rede. Und ich rede nun mal nicht in Emojis.
— Alex, Wagenhoff, März 2025
Meine Nichte hat in 5 Sekunden gesehen was ich in 5 Monaten nicht gesehen habe.
Manchmal braucht es einen Spiegel. Genau das ist der Booster — ein Spiegel für dein Angebot. Nur dass er nicht 5 Sekunden braucht sondern 5 Minuten. Und er sagt dir nicht nur was falsch ist, sondern was du stattdessen sagen solltest.